中新经纬7月7日电 (闫淑鑫 林琬斯)近期，戚薇、吉娜等女艺东谈主曾入住的月子中心SAINT BELLA(下称圣贝拉)递表港交所，动辄十几万元的月子套餐，让圣贝拉收成了月子中心“爱马仕”的称呼。
但高端月子中心并不获利。招股书显现，2021年至2023年，圣贝拉净利润累计蚀本7.73亿元。
月子中心是一门好贸易吗？
坐月子16万起？
app近几年，越来越多的年青姆妈选用在月子中心坐月子。证实弗若斯特沙利文诠释，2018年至2023年间，中国内地月子中心行业的商场限制发展飞快，复合年增长率为22.7%。其中，高端商场板块的增长率高于大众商场板块。
圣贝拉便定位高端月子中心。圣贝拉竖立于2017年，创举东谈主向华是又名85后，本年37岁。
招股书显现，向华毕业于英国牛津大学，得回学士学位，并于2010年7月完成工程硕士学位。在创立圣贝拉之前，曾任职于UBS AG Hong Kong Branch(瑞银集团香港分行)亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组，积贮了并购及本钱商场的交游申饬，尤其是医疗保健作事和医疗器材范畴。向华在该集团的临了职位为董事。
现在，圣贝拉共领有59家高端月子中心，障翳上海、广州、深圳及杭州等21个城市，旗下三大品牌分裂为“圣贝拉”“小贝拉”“Bella Isla”。
证实弗若斯特沙利文诠释，2023年圣贝拉领有中国最大的高端月子中心网罗，按2023年超高端月子中心产生的收入计，圣贝拉是最大的产后防守及竖立集团。
圣贝拉究竟有多高端？最直不雅的体现就是收费。
7月4日，中新经纬以粉碎者身份相干北京某圣贝拉母婴防守中心，线上客服东谈主员发来的一份套餐价目表显现，该门店旗下有四大套餐，分裂为28天、42天、56天的“悦己套餐”“经典套餐”“别致套餐”“女王套餐”，其中“悦己套餐”是最基础套餐，收费18.88万元起，最贵的是“女王套餐”，收费38.88万元起。
北京某圣贝拉母婴防守中心价目表 来源：受访者提供
此外，该门店还在上述四大套餐基础上推出了两款“百日随行”作事，总作事天数为100天，涵盖28天、42天或56天馆内作事，以及驻家和病院陪产作事，其中“百日随行Pro”是照应驻家，“百日随行SO”是自有防守师驻家，前者的收费更高。以“女王套餐”为例，若选用“百日随行Pro”作事，证确凿馆天数的不同，最低收费为49.68万元(28天)，最高为84.80万元(56天)。
该客服东谈主员先容，不同价位的套餐主要区别于房型面积、产康金额额度、母婴用品的数目、升值作事等，作事本色和圭臬都是妥洽的。
另据圣贝拉在招股书中清楚的月子中心营运数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌月子中心每间产后防守作事房每晚的平均公约价值(下称日单价)分裂为6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单价分裂为2975元、3328元、3478元。
圣贝拉招股书截图
若以28天在馆天数遐想，旧年，在圣贝拉坐月子的客单价为19.28万元；小贝拉的客单价为9.74万元。
圣贝拉被外界称为“母婴界爱马仕”，向华在近期收受媒体采访时也提到，圣贝拉月子中心参考了部分挥霍品牌的打发。
“参考LVMH、开云集团以及欧莱雅的品牌政策，他们的高端线会保捏品牌调性和克制，未几开、不追求GMV，但追求极致品性，聚焦永远价值，之后再通过高端家具的品牌溢价智商去作念滚动，圣贝拉作念的亦然这么的事。”向华称。
向华同期提到，好多明星和粉丝百万以上的头部KOL都会优先选用圣贝拉，圣贝拉也作事过上百位到手特殊的企业家群体。
中新经纬在圣贝拉官网上也看到，圣贝拉的入住客户包括戚薇、唐艺昕、吉娜、麦迪娜等女星。
来源：圣贝拉官网截图
三年蚀本逾7亿
从业务来看，月子中心是圣贝拉集团的中枢业务，2023年月子中心业务的营收为4.68亿元，占比83.5%；家庭防守作事业务以及女性健康功能性食物业务的占比均在8%支配。
天然为中枢业务，但月子中心的毛利率相对其他业务并不高。
2023年，月子中心的毛利率与家庭防守作事皆平，均为34.1%，低于女性健康功能性食物业务63.3%的毛利率。
招股书清楚，圣贝拉的月子中心主要设于高等酒店，也有部分圣贝拉中心设于独幢别墅。圣贝拉暗示，其轻钞票政策(包括其与酒店的活泼租出安排)不仅有助于快速延长，也能最大限度减少本钱开支，令新中心具有较短投资回收期。
不外，轻钞票下，圣贝拉仍承受不小的成本压力。招股书显现，2021年至2023年，圣贝拉的月子中心租出成本及有关成天职别为0.71亿元、1.23亿元、1.26亿元，占当期收入的比例分裂为27.5%、26.1%、22.5%；同期东谈主力成本金额分裂为0.54亿元、1.05亿元、1.21亿元，占当期收入的比例分裂为20.85%、22.25%和21.61%。
跟着不停地延长，圣贝拉的营业收入不停走高，物联网app开发却面对频年蚀本。
2021年至2023年，圣贝拉录得营收分裂为2.59亿元、4.72亿元及5.60亿元；年内分裂蚀本1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元，三年蚀本7.73亿元；概述毛利率分裂为30.6%、29.9%及36.5%。
圣贝拉暗示，收入增长主要由于月子中心网罗延长所致，这不仅径直导致月子中心业务收入增长，同期由于客户群相应增多也促进家庭防守业务的增长。净蚀本的出现，主如果由于向投资者刊行的金融器具公允价值出现蚀本。
经调节后，2021年与2022年，圣贝拉分裂蚀本2986.8万元及4462.8万元，2023年扭亏，盈利2077.2万元。
圣贝拉暗示，2021年与2022年的经调节蚀本主如果由于多数月子中心正处于事迹爬坡阶段，月子中心网罗的快速延长带来庞杂的开支。跟着业务的不停增长、地域的不停扩大、本领基础武艺的投资和改进以及作事范围的进一步拓宽，圣贝拉无法保证将来仍能保捏盈利。
尽管“钱”景并不明朗，圣贝拉仍然得回了明星投资机构，包括腾讯、中国东谈主寿、新鸿基公司、高榕本钱等的隆重。其中，腾讯捏股为11.61%，高榕本钱捏股约为8.26%。
如故一门好贸易吗？
事实上，并非圣贝拉一家公司事迹欠安，被称为“月子中心第一股”的爱帝宫2022年曾经蚀本1.78亿港元，2023年经调节利润虽扭亏为盈，收入却出现了18.06%的下滑。
一些相对较小的月子中心更是不停有“跑路”“关店”的音讯传出。
据iiMedia Research(艾媒相干)《2023—2024年中国月子中心来源大数据与产业趋势分析诠释》，月子中心大多是重钞票形式。一是月子中心时局较大，需要建设婴儿室、拍浮室、产后康复中心等功能区，房钱成本较高。二是为了更好地提供作事，月子中心的床上用品、育婴用品等一般接收中高端品牌，占据一定成本。三是在母婴产业的带动下，专科的月嫂、防守东谈主员等软性作事开销相似水长船高。在这些固定成本不停增长等问题影响下，月子中心的盈利智商难以得到保险。
圣贝拉在招股书中也提到，公司运营需要多数职工、作事供应商过火他东谈主员，包括防守大众、育婴师过火他合经历东谈主员。2021年至2023年，该公司东谈主力成本总和(其中包括月子中心业务及家庭防守作事业务的职工及作事供应商成本)分裂占销售成本总和的30.6%、33.1%、34.3%。圣贝拉预测公司东谈主力成本将不息增多。
艾媒相干分析师觉得，刻下阶段，月子中心的企业定位捏续多元，从高端向中高端扩展。在企业定位带动下，月子中心也渐渐由一线城市向其他低线级城市辐照。另一方面，为了更好地赢得粉碎者认同，月子中心也在自己的硬件资源和软件资源上寻求互异化旅途。部分月子中心在不停普及既有的产妇、育儿作事的同期，提供更多的升值作事，以寻求作事互异性。
连锁成见产业大众、和弘相干总司理文志宏收受中新经纬采访时暗示，月子中心收费较高，中枢原因在于成本和用度高，一是营销、获客成本高，且复购率较低；二是月子中心的硬性插足较高，有些月子中心使用自建物业，而有些月子中心是径直租出四星、五星级酒店，房屋房钱这些硬性插足是相对较高的；三是职工的工资插足较高，因为月子中心需要职工提供相对专科的作事，对作事东谈主员的素质条目较高，且作事链条较长，导致天然看着月子中心收费高，但获利的公司并未几。
另外，文志宏还指出，月子中心、家庭防守的行业限制较小，的确机构化的公司商场份额也不大。大多数月子中心属于区域性机构，即便有些还是造成跨区域或寰球性的限制，但均以加盟制为主，关于总部来说营收限制不会尽头大，是以这个行业也不太容易跑出大公司。
需要珍爱的是，月子中心行业仍存在一些乱象。
据圣贝拉招股书，公司旗下某月子中心的成见实体北京贝康泽恩，分裂于2021年9月及2022年6月因从事无证行医而受到驾御部门行政处罚，罚金金额分裂为3000元、1.5万元，现在有关整改已完成。
2022年，“月子中心在鸡汤内加党参被罚3万”的音讯曾经激发烧议。证实监管部门的处罚信息，2022年5月，宁波市海曙区商场监督惩办局司法东谈主员在现场查验中发现，一家名为浙江慈悦健康惩办有限公司宁波分公司的月子中心，后厨放故意母草、盐杜仲、麦冬、党参等中药各一罐。该月子会所的套餐作事技俩上的“补气血汤”，恰是在鸡汤内加了党参、陈皮，给产妇服用。经查询，党参不属于既是食物又是中药材的物资。
iiMedia Research诠释指出，现在国内月子中心产业暂时莫得明确的惩办纪律，尽头对卫生天禀、餐饮作事许可证等莫得明文硬性条目。从业东谈主员训诫芜杂不皆导致作事质地无法保证，商场规律较为纷乱，需要全面、高素质东谈主才，包括育婴师、月嫂等专科作事东谈主才以及运营惩办东谈主才，激动行业健康发展。
(更多报谈萍踪，请干系本文作家闫淑鑫：yanshuxin@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)
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